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 다름 사람을 설득하기 위한 준비 !! 글쓴이 : 박연수, 날짜 : 2010-12-30, 조회 : 965 
내가 다른 사람을 설득할 준비를 할 때,
나는 내가 말하고자 하는 것이 무엇인지와
나 자신에 대해 생각하는데 시간의 1/3을 보내고,
상대가 말하려는 것이 무엇일까,
상대에 대해 생각하는데 나머지 2/3를 보낸다.
(When I am getting ready to reason with a man,
I spend one-third of my time thinking about myself
and what I am going to say and two-thirds about him
and what he is going to say.)
- 에이브러햄 링컨(Abraham Lincoln)


어떻게 내 마음과 논리를 전달해서
뜻을 이룰까 고민하는 시간의 일부분만이라도
진정으로 상대방의 입장에 처해보고,
그를 이해하고, 그에게 좋은 것이 무엇인지를 생각하는 데 쓴다면,
역설적으로 설득의 성공률은 현저히 높아질 것입니다.
나보다 앞서 상대를 배려하는 마음이 절실히 필요한 때입니다.


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